OMG | 11年過去了，寡姐美隊鋼鐵俠哪變了？

包頭市时间:2024-06-24 20:14:32

我認為我們把基礎架構好，俠變就能做到102年。

年過去而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。寡姐於是我招兵買馬一個月全部到位。

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鑽石展位價連年攀升，美隊鋼鐵很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我聽了心疼啊又激動的，俠變簡直淚流滿麵，俠變就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。如此下來，年過去我固定開支每月要33-35萬。但我們還要花大量人力，寡姐物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。投入500萬，美隊鋼鐵虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。

辭職創業做電商的時候，俠變我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。燒了幾個月白花花的銀子，年過去然並卵，年過去銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。京東和天貓是什麽，寡姐是“好不好”，是品牌電商。

為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢，美隊鋼鐵而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、美隊鋼鐵“好不好”的問題後，我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。俠變現有的數據還不包括20後或者30後。但在今天，年過去品牌必須要與時俱進。為什麽呢?傳統品牌理論認為，寡姐時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。

你認定年輕人就是主力消費市場，針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做，你一定會不停地取得年輕市場的成功，因為總會有年輕人走進來。但是五年後呢?這就是品牌需要不斷迭代的原因。

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第一，是中國的主流消費人群在變老，你是不是要跟隨他們，這是你要做的一個決定。但我可以告訴大家的是，京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。在我們已經能夠提供足夠好的設計和品質之後，用戶下一步關心什麽?這其實就會使下一步電商會如何。第二，即使今天的年輕人，其整個訴求也在不斷地變化，你要是不是要跟隨他們?15年前我可以靠做一個假冒的耐克混得風生水起，今天我做個喬丹鞋，也可以還不錯。

這是什麽情況呢?就是你如果定位在這裏，即使你在保持品牌的穩定，做得完美情況的前提下，仍然在不斷損失市場。但最終結果是，你做得很好，但是你的市場是在萎縮的。這個時候你賣的就不再是“好不好”了，你賣的，是你品牌的價值觀、定位、設計。這使得無印良品不得不去做品牌迭代，而且，做得特別成功。

如果你不想麵對你的市場不停萎縮的窘境，如果你不打算隻做市場20%的份額，有野心做到25%，你就要考慮一下你的品牌迭代的問題。80後和90後在哪裏花錢呢?電商。

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如果我們的生活節奏還像上個世紀七十年代一樣，這種說法沒有什麽問題。在這種時候，一個能夠完整控製的、能夠表達這個品牌所有態度、設計和價值觀的官網，更容易喚起消費者的情感，更容易讓他認同這個品牌，促進消費。

因為它隻能去和百元店去競爭，然而，再便宜也便宜不過百元店的商品。要去做一個新的子品牌，去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場。為什麽這麽說?像是針對年輕人的品牌Swatch，它隻要針對18歲到24歲這個人群，把這個定位找準，持續地、認真地、好好地做，就一定會不停地取得市場成功，總會有年輕人進來。品牌意味著設計品質、服務等附屬價值。它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。無印良品請了全日本第一流的設計師，包括原研哉、深澤直人、杉本貴誌、小池一子，讓他們去設計日常生活中最小、最不起眼的那些雜貨。

這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話，你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。現代人對品牌的要求，不再是“有沒有”、“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要一旦你想應對這種人口結構的變化，你就又要問自己一個問題：今天的80後和90後，會有什麽樣的變化。

我定位我的產品是針對年輕人，我去做他們的市場，強調自己的定位。無印良品的“無印”，就是沒有品牌的意思。

但我想說的是，80後和90後在未來的一段時間內，在他們過了40歲之前，都將是中國市場的主力。但事實上，無印良品做了一段是時間，就在日本市場做不下去了。

做品牌，隻要一個大創意和一個核心資產，持續重複下去，就是最好的辦法。參考前三者，80後、90後、00後是逐漸遞減的。今天的手機行業，中國品牌已經把國際品牌清理出去了，除了蘋果。這個品牌創立的初衷定位，是：わけあって安い——有理由的便宜。

在美國的電商銷售額中，品牌自有電商的銷售額一直在增長。主流消費人群市場不斷萎縮，品牌迭代在今天決定中國企業的生死實際上，日本時尚是一個相對進化緩慢的市場。

根據統計數據，80後人口數量為1.94億，90後人口數量為1.71億，00後人口數量是1.59億，10後的現在還不太準，我們先不用考慮。其實，迭代品牌是傳統的品牌理論認知有點違背的。

其實我並沒有一個正確答案，神才能預測未來。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

當然，你說我不迭代，我是雲南卷煙廠，那我覺得你問題也不大。但很可惜，在中國不是這種情況。但很不幸的是，我們並不是在那麽靜態的市場上。而最終它把“沒有品牌”這個詞打成了一個品牌，也是業界奇葩了。

因為中國出生人口的數量是在遞減的。過去的10-15年他們可能在淘寶上花錢，在今天，他們可能會在京東和天貓上花錢。

他們將不僅僅是年齡的改變。盡管這是一個非常非常大的話題，但是我們用電商這個小角度去切入。

中國的主流消費人群在變老，你要不要跟隨他們?中國的今天的年輕人，整個訴求也在不斷變化，你要不要跟隨他們?魅族科技副總裁李楠說，在今天，品牌的迭代決定中國企業的生死。但是，你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。

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